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拥抱巨变,顺势而为 ——记科赛基农2019营销中心内训

时间:2019-01-30    来源:未知     作者:admin     点击:84次

农历新年在即,在全国各地奔波了一年的营销人员陆续回到公司,大家齐聚一堂,总结一年的收获和感悟,并积极分享自己的工作经验。2019年1月21日至28日,科赛基农一年一度的内销团队培训在总部6楼展开。

本次培训以营销副总李宏元先生关于行业趋势和行业动态的分享拉开序幕。李总指出,过去的2018年环保压力居高不下,公司面对着产品价格波动大、原药大幅上涨、生产线紧张等诸多压力和挑战。在这种情况下,公司依然逆流而上,销售保持高速增长,业绩跨上一个新台阶;李总强调,公司将一如既往的坚持专业做除草剂、聚焦大品的两步走发展战略,继续为合作伙伴提供更加优质的服务;最后,李总对所有业务人员提出几点殷切期望:希望大家能充分利用公司丰富的证件资源,积极开拓市场,努力提升业务水平,同时也要加快客户渠道建设,并勉励大家,越是在困境下,越要坚定信心,奋斗不懈!

第二位分享者是市场部总监张学刚先生,张总监重点分享了公司新产品的开发方向。近几年,市场上抗性杂草群落演替不断加快,杂草抗性问题越来越严峻,这无疑给除草剂的研发提供了机遇。目前市面同质产品较多,公司将研发重点放在新化合物的研究和其他制剂多元复配上,通过不断摸索实验,研发出安全性好、效果更加突出的新产品。

1月22日上午,市场部作物经理苏跃先生对水稻用药技术做了详细的讲解,透彻的分析了水稻种植技术、如何用药、目前市场上稻田产品的情况、未来产品的发展方向,以及公司的稻田产品,为明年水稻田产品的推广和销售打下了基础。为了检验大家的培训效果,查漏补缺,下午对参加培训的人员进行了稻田产品知识考试,100分的试卷,达到95分才算及格,并且在试卷中加入了发散性思维的考题,也对业务人员的知识储备和能力提出了更高的要求。在内训中对自己严要求,重思考,认真学,技术扎实,便是对客户和农户的更好服务。

1月23日上午,公司邀请黑龙江优秀经销商张羽讲解黑龙江水稻种植技术。张羽经理在黑龙江有着15年以上的实地种植经验,为大家分享了当地种植水稻从选种、育秧、插秧、田间管理、施肥用药到收获整个生长季节的技术要点,更是着重讲解了除草剂的使用和发展以及农户的用药诉求,为我们水稻田产品的完善和改进提供了市场需求性的建议,为我们明年的销售提供了宝贵的经验。

23日下午,进行了甘蔗田除草剂知识的培训。公司通过多年的研发和推广,针对南方区域的甘蔗田市场定位出重点产品,并确立了为农户提供专业、高效的除草技术服务的核心方案。

1月24日,销售总监樊光强对业务制度进行了培训,并强调了业务人员的职业道德,要遵纪守法、遵守公司制度、有敬畏之心、有敬业精神、对客户负责、对公司负责、对家庭负责。业务制度流程为了适应公司目前的发展做出了一些改变,每个业务人员必须熟悉并牢记。樊总监对今年的业绩做了总结,对明年的目标进行了分析,每个业务人员都要按照自己的市场情况分解自己的任务,对自己的任务负责。

培训的最后环节是优秀大区经理和业务经理分享自己的业务经验,大家从出差规划、路程合理优化、渠道管理,到重点产品推广、大客户服务、会议营销等方面的成功经验进行分享,每个业务人员再结合自己的市场情况,分析思考、规划出行之有效的方案。


      

泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深。学习不停,努力不断,积极向身边优秀的人学习,日积月累,提升自己。科赛基农营销中心一年一度的内训工作是业务人员提高工作质量的宝贵契机,相信大家通过自己的努力,一定能在2019年的市场考验中交出一份满意的答卷。

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